| 교육내용 |
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| 과정 |
중요내용 |
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Ⅰ.영업환경 변화와 전략적
영업시대의 도래 |
1. 영업환경의 변화
2. 전략적 영업 시대의 도래
3. 전략영업 Concept과 정의
4. 전략 영업의 시스템과 그 구성요소
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시뮬레이션
1기 영업전략 수립
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1. 시뮬레이션 매뉴얼의 이해와 시트작성 요령
2. 전략적 영업이익구조
3. 영업전략 수립의 Process 및 그 구성요소 |
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시뮬레이션
2기 영업전략 수립
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1. 신제품 시장개척 준비
2. 영업정보의 활용
3. 경쟁전략 응용
4. 전략적 영업 전개의 핵심원리(선택과 집중) |
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시뮬레이션
3기 영업전략 수립 |
1. SWOT분석 및 응용
2. 전략적 Process 활용
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| Ⅱ. 부서 영업전략 수립
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1. 시장 / 제품개발전략
2. U.S.S(Unit Sale Strategy)의
12종 워크시트 소개 및 내용설명
3. 담당 업무에서의 영업전략 수립 실습 |
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시뮬레이션
4기 영업전략 수립
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1. 제품수명주기(PLC)응용
2. 제품 포트폴리오 분석
3. 전략적 영업의 실천과 그 마케팅의 응용 |
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시뮬레이션
5기 영업전략 수립
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1. 손익위주의 영업전략 수립
2. 영업 부서 책인자의 리더십 및 조직관리 |
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| 운영결과 발표 및 토론
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1. 팀별 발표 및 질의응답
2. 평가 및 피드백
3. 종합 강평 |
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부서 영업전략 수립 및 시뮬레이션(U.S.S ＋ Sales Simulation)
