On-Line 영업활동관리의 필요성
1) 영업 환경 변화
• 회사 자원 동원
• Top Down력
• Push 영업
• 量 의 영업
• 수주, 배송,수금
• 영업인력의 능력
• Buttom Up
• Pull 영업
• 質(효율)의 영업
• 정보 수집 판촉
2) Up-Grade된 영업의 전개
① 자발적, 능동적 영업활동 전개
② 과학적, 합리적 영업활동 전개
③ 생산성을 중대하기 위한 영업활동 전개
3) IT 기술을 응용한 영업관리
4) 영업력 획기적인 향상
SAMSONs(Sales Activity Management System ON-lines)